ขายขวดน้ำต้องเตรียมอะไรบ้าง?

วันนี้เพื่อนร่วมงานกรมการค้าต่างประเทศมาถามผมว่าทำไมไม่เขียนบทความเกี่ยวกับการขายแก้วน้ำ สิ่งนี้สามารถเตือนทุกคนถึงสิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อเข้าสู่อุตสาหกรรมถ้วยน้ำ เหตุผลก็คือเมื่อเร็ว ๆ นี้มีคนเข้าร่วมอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนมากขึ้นเรื่อย ๆ และหลายคนเลือกขวดน้ำโดยบังเอิญ กระทรวงการค้าต่างประเทศมักได้รับคำถามเช่นนี้ ต่อไปผมจะมาเล่าสั้นๆ ว่าต้องเตรียมอะไรบ้างในการขายแก้วน้ำในช่วงแรกๆ

ก่อนอื่น เรากำหนดเป้าหมายไปที่เพื่อนที่มีส่วนร่วมในอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน

เมื่อคุณเข้าสู่อุตสาหกรรมถ้วยน้ำเพื่อขายเป็นครั้งแรก คุณต้องกำหนดพื้นที่ตลาดการขายของคุณก่อน เนื่องจากประเทศในภูมิภาคต่างๆ ทั่วโลกมีข้อกำหนดในการทดสอบที่แตกต่างกันสำหรับการนำเข้าถ้วยน้ำ ส่วนเรื่องการทดสอบและการรับรองที่จำเป็นในบางประเทศ เช่น ยุโรป สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้ เราได้พูดถึงไปแล้วในบทความที่แล้วและจะไม่ทำซ้ำอีก กล่าวโดยสรุป คุณต้องชี้แจงข้อกำหนดในการทดสอบก่อนจึงจะสามารถเข้าใจตลาดที่คุณกำลังจะขายได้ดีขึ้น

ประการที่สอง เราต้องพิจารณาว่าถ้วยน้ำเผชิญกับกลุ่มผู้บริโภคกลุ่มใด

มีกลุ่มพิเศษมั้ย? ตัวอย่างเช่น ทารกและเด็กเล็กเป็นกลุ่มพิเศษ ถ้วยน้ำสำหรับทารกบางประเภทไม่สามารถเข้าสู่ตลาดระดับภูมิภาคได้หลายแห่ง ไม่ได้หมายความว่าถ้วยน้ำสำหรับทารกเหล่านี้สามารถขายให้กับทารกและเด็กเล็กได้หลังจากที่ได้รับการรับรองแบบเดียวกับในยุโรป อเมริกา ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้ สำหรับการจำหน่ายถ้วยน้ำสำหรับทารกนั้น นอกจากการทดสอบและการรับรองของประเทศต่างๆ แล้ว สินค้ายังต้องมีใบรับรองการทดสอบและการรับรองความปลอดภัยที่ตรงตามมาตรฐานการใช้งานของทารกและเด็กเล็กด้วย ในเวลาเดียวกัน โดยเฉพาะในประเทศแถบยุโรปและอเมริกา วัสดุของผลิตภัณฑ์จะต้องได้รับการรับรองว่าตรงตามมาตรฐานระดับทารก

สุดท้ายตรวจสอบให้แน่ใจว่าถ้วยน้ำมีบรรจุภัณฑ์ครบชุด

บรรจุภัณฑ์ที่สมบูรณ์ประกอบด้วยกล่องด้านนอกของถ้วยน้ำ ถุงบรรจุแก้วน้ำ สารดูดความชื้นสำหรับถ้วยน้ำ คำแนะนำเกี่ยวกับถ้วยน้ำ กล่องด้านนอกของถ้วยน้ำ ฯลฯ ในกรณีนี้ คำแนะนำสำหรับถ้วยน้ำมีความสำคัญอย่างยิ่ง เมื่อทำการขายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนหากสินค้าไม่มีคำแนะนำเมื่อผู้บริโภคได้รับบาดเจ็บสาหัสจากการใช้งานที่ไม่เหมาะสมผู้ขายมักจะถูกลงโทษอย่างรุนแรงเนื่องจากไม่มีคู่มือการใช้งานรวมถึงการถอดสินค้าออกจากชั้นวาง หรือแม้แต่เกิดข้อพิพาททางกฎหมายในคดีร้ายแรง

ค้นหาโรงงานที่เชื่อถือได้

เพื่อนที่ทำธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนมักจะมีส่วนร่วมในกิจกรรมการค้าซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่มีโรงงาน ดังนั้นการเลือกโรงงานที่มีความร่วมมือสูงและชื่อเสียงที่ดีจึงเป็นการเตรียมการที่สำคัญอย่างยิ่ง เพื่อนหลายคนที่ทำธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนไม่ใส่ใจกับสภาพของโรงงานเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ และสนใจรูปลักษณ์และราคาของผลิตภัณฑ์มากกว่า สิ่งเหล่านี้เป็นส่วนสำคัญในการเลือกผลิตภัณฑ์อย่างแน่นอน แต่ทุกคนต้องคิดว่านี่เป็นครั้งแรกที่คุณเข้าสู่ตลาดหรือไม่ อุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน? นี่เป็นครั้งแรกที่คุณติดต่อกับอุตสาหกรรมถ้วยน้ำหรือไม่? คุณแค่อยากลองใช้แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนหรือไม่? ดังคำกล่าวที่ว่าโลกมีภูเขาอยู่ เมื่อคุณสัมผัสกับสิ่งที่คุณไม่เข้าใจเป็นครั้งแรก คุณต้องค้นคว้าเพิ่มเติม สื่อสารให้มากขึ้น และวิเคราะห์ให้มากขึ้น จะทำอย่างไรถ้าโรงงานแห่งนี้ไม่ให้ความร่วมมือเป็นอย่างดีและผลิตไม่ทันและสต๊อกไม่ตรงเวลาทั้งที่เงินลงทุนจำนวนมากในค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานเพิ่งถูกแลกมาเพื่อขาย? คุณควรทำอย่างไรหากชื่อเสียงของโรงงานแห่งนี้ค่อนข้างย่ำแย่และผลิตภัณฑ์ที่คุณขายในปริมาณมากถูกส่งคืนเนื่องจากคุณภาพหรือวัสดุต่ำกว่ามาตรฐาน?

นอกจากการเลือกโรงงานที่เชื่อถือได้เพื่อร่วมงานด้วยแล้ว คุณต้องเข้าใจจากหลายช่องทางว่าตลาดที่คุณกำลังเผชิญกับความต้องการแก้วน้ำประเภทใด เพื่อนหลายคนที่ทำอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนเป็นครั้งแรกมักจะใช้ความพยายามของตนเองเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ยอดนิยมเพื่อพิสูจน์ความสามารถของตน หากคุณต้องการสร้างธุรกิจระยะยาวก็ถูกต้องและจำเป็นต้องคิดแบบนี้ แต่เมื่อเข้าสู่ตลาดครั้งแรก แนะนำให้เป็น “ผู้ติดตาม” ก่อน และใช้ข้อมูลแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซต่างๆ เพื่อ วิเคราะห์ผู้ค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในตลาดระดับถ้วยน้ำที่คุณต้องการเข้าร่วม สินค้าของพวกเขาเป็นสินค้าที่ขายดีที่สุด และสินค้าที่มียอดขายมากที่สุดอาจไม่จำเป็นต้องเป็นสินค้าที่มีกำไรสูงสุดเสมอไป บ่อยครั้งในข้อมูลการขายของผู้ค้าเหล่านี้ สินค้าอันดับที่ 3 และ 4 จะเป็นสินค้าที่มีกำไรจากการขายสูงสุด หลังจากการวิเคราะห์ คุณสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่เป็นเป้าหมาย รับการเข้าชมผ่านการส่งเสริมการขายของอีกฝ่าย และทดสอบน่านน้ำหลายครั้ง ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่คุณจะทราบวิธีสร้างร้านค้าของคุณเองได้ชัดเจนยิ่งขึ้นในภายหลัง

วิชาเอก

ก่อนที่จะขายถ้วยน้ำคุณต้องมีการศึกษาถ้วยน้ำอย่างเป็นระบบและเข้าใจวัสดุ กระบวนการ และหน้าที่ของถ้วยน้ำ หลีกเลี่ยงการทำให้ลูกค้ารู้สึกไม่เป็นมืออาชีพในระหว่างการขาย

เนื่องจากแก้วน้ำเป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้กันทั่วไปในชีวิตประจำวันของผู้คนและเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วในตลาด คุณจึงต้องเตรียมพร้อมสำหรับการทำซ้ำผลิตภัณฑ์เมื่อจำหน่ายแก้วน้ำ หลังจากทำความเข้าใจตลาดแล้ว คุณต้องพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ถ้วยน้ำใดที่คุณขายได้รับการออกแบบเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมน้อย ผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้ ซึ่งผลิตภัณฑ์ใดเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรปานกลางที่สามารถแข่งขันได้ และผลิตภัณฑ์ใดเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูงโดยเฉพาะ เป็นการดีที่สุดที่จะไม่ขายสินค้าเพียงชิ้นเดียวเมื่อขายถ้วยน้ำ ไม่เช่นนั้นลูกค้าบางรายจะสูญเสียความต้องการไปได้ง่าย

ก่อนที่จะขาย คุณต้องมีความเข้าใจเกี่ยวกับพฤติกรรมการบริโภคของตลาดก่อน การทำความเข้าใจพฤติกรรมการบริโภคไม่เพียงแต่ช่วยลดต้นทุนการผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพเท่านั้น ตัวอย่างเช่น แก้วน้ำที่ขายในซูเปอร์มาร์เก็ตออฟไลน์หลายแห่งในยุโรปและสหรัฐอเมริกา ไม่จำเป็นต้องใช้กล่องด้านนอกของผลิตภัณฑ์ และมักจะแขวนด้วยเชือก บนหิ้ง แน่นอนว่ายังมีบางประเทศที่เน้นเรื่องบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ซึ่งต้องทำความเข้าใจก่อนเข้าสู่ตลาดเป้าหมาย

เรียนรู้เกี่ยวกับแพลตฟอร์ม

สิ่งที่ต้องทำความเข้าใจคือวิธีที่แพลตฟอร์มเรียกเก็บเงิน วิธีที่แพลตฟอร์มจัดการผลิตภัณฑ์ และค่าใช้จ่ายในการโปรโมตแพลตฟอร์ม อย่ารอจนกว่าคุณจะเปิดแพลตฟอร์มเพื่อค้นหา ไม่แนะนำให้ลงเรือแล้วหาไม้พาย

สิ่งที่สำคัญที่สุดในการขายขวดน้ำคือการยืนยันแผนการขายของคุณก่อน ไม่ว่าจะเป็นพฤติกรรมระยะสั้นหรือระยะกลางและระยะยาว เพราะสิ่งเหล่านี้เป็นตัวกำหนดว่าคุณจะเลือกแก้วน้ำชนิดใดเข้าสู่ตลาด เนื่องจากถ้วยน้ำเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว ราคาต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์จึงต่ำและความต้องการของตลาดจึงมีมาก ส่งผลให้ตลาดแก้วน้ำมีการแข่งขันสูง สำหรับของใช้ในชีวิตประจำวันอื่นๆ แก้วน้ำถือเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีกระบวนการผลิตค่อนข้างมาก จึงมีสินค้าใหม่เข้ามาในตลาดแก้วน้ำทุกเดือน มันจะเป็นเรื่องยากที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ยอดนิยมอย่างรวดเร็วในบรรดาผลิตภัณฑ์จำนวนมาก ในระยะสั้นขอแนะนำให้ร้านค้าใช้แก้วน้ำเป็นส่วนเสริมของผลิตภัณฑ์อื่นๆ สิ่งนี้จะไม่เพียงลดแรงกดดันต่อประสิทธิภาพการขายถ้วยน้ำในระยะสั้น แต่ยังเพิ่มผลกำไรจากการขายที่สอดคล้องกันอีกด้วย