ปัจจัยอะไรเป็นตัวกำหนดราคาขวดน้ำ?

ก่อนอินเทอร์เน็ต ผู้คนถูกจำกัดด้วยระยะทางทางภูมิศาสตร์ ส่งผลให้ราคาสินค้าในตลาดไม่ชัดเจน ดังนั้นการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์และราคาถ้วยน้ำจึงถูกกำหนดตามพฤติกรรมการกำหนดราคาและอัตรากำไรของตนเอง ปัจจุบันเศรษฐกิจอินเทอร์เน็ตทั่วโลกมีการพัฒนาอย่างมาก หากคุณค้นหาสินค้าใด ๆ รวมถึงแก้วน้ำประเภทต่าง ๆ คุณสามารถดูการเปรียบเทียบราคาของรุ่นเดียวกันได้บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเดียวกัน คุณยังสามารถดูการเปรียบเทียบราคาถ้วยน้ำรุ่นต่างๆ ที่มีฟังก์ชั่นคล้ายกันได้ ตอนนี้ราคามีความโปร่งใสสูง ส่วนเรื่องถ้วยน้ำมีราคาหรือเปล่าครับ? การกำหนดราคาส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับปัจจัยใดบ้าง?

บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชื่อดังระดับโลกบางแห่งเมื่อเปรียบเทียบขวดน้ำรุ่นเดียวกันที่มีความใกล้เคียงกันมากกว่า 95% เราจะพบว่าราคาก็แตกต่างกันเช่นกัน ราคาต่ำสุดและราคาสูงสุดมักจะแตกต่างกันหลายครั้ง นี่หมายความว่าราคาที่ต่ำกว่า? สินค้าแย่ลงและสินค้าที่มีราคาสูงกว่าจะดีกว่า? เราไม่สามารถตัดสินคุณภาพของผลิตภัณฑ์จากราคาโดยอัตวิสัยได้ โดยเฉพาะผู้บริโภคทั่วไป หากพวกเขาไม่เข้าใจวัสดุและกระบวนการถ้าเพียงตัดสินคุณภาพของสินค้าตามราคาก็เป็นเรื่องง่ายที่จะซื้อสินค้าที่คุ้มค่าต่อการซื้อ เรื่องของไข่มุก

ยกตัวอย่างถ้วยน้ำ ปัจจัยด้านราคา ได้แก่ ต้นทุนวัสดุ ต้นทุนการผลิต ต้นทุนการวิจัยและพัฒนา ต้นทุนการตลาด ต้นทุนการจัดการ และมูลค่าแบรนด์ ในขณะเดียวกันเทคโนโลยีการผลิต คุณภาพ และปริมาณการผลิตก็เป็นปัจจัยกำหนดราคาเช่นกัน ตัวอย่างเช่น หากต้นทุนวัสดุของกระติกน้ำร้อนสแตนเลส A คือ 10 หยวน ต้นทุนการผลิตคือ 3 หยวน ต้นทุนการวิจัยและพัฒนาคือ 4 หยวน ต้นทุนการตลาดคือ 5 หยวน และต้นทุนการจัดการคือ 1 หยวน จากนั้นสิ่งเหล่านี้ คือ 23 หยวน แล้วราคาควรเป็น 23 หยวนเหรอ? ว่าไง? เห็นได้ชัดว่าไม่ เราพลาดคุณค่าของแบรนด์ไป บางคนบอกว่ามูลค่าแบรนด์คือผลกำไร นี่ไม่ถูกต้องอย่างสมบูรณ์ มูลค่าของแบรนด์ได้รับการดูแลและสร้างโดยแบรนด์หลังจากลงทุนหลายปี ยังรวมถึงความมุ่งมั่นและความรับผิดชอบต่อตลาดของแบรนด์ด้วย ดังนั้นมูลค่าของแบรนด์จึงไม่สามารถกล่าวได้ว่าเป็นเพียงผลกำไรเท่านั้น

เมื่อเราทราบต้นทุนพื้นฐานแล้ว เราก็สามารถวิเคราะห์ราคาของผลิตภัณฑ์บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซได้ ในสถานการณ์ปัจจุบันที่ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานยังคงสูง โดยปกติแล้วช่วงราคาที่ 3-5 เท่าของต้นทุนพื้นฐานจะถือว่าสมเหตุสมผล แต่บางยี่ห้อก็มีราคาที่สูงกว่ามาก การขายในราคา 10 เท่าหรือหลายสิบเท่านั้นไม่สมเหตุสมผล และยิ่งกว่านั้นคือไม่สมเหตุสมผลที่จะขายในราคาที่น้อยกว่าครึ่งหนึ่งของต้นทุนพื้นฐาน